אוקטובר 21, 2007
11 דברים שלמדתי מראיונות עם מצליחנים
לאחרונה ביצעתי ראיונות רבים עם אנשים שהצליחו בתחום שלהם. המטרה של הראיונות היתה ללמוד מהניסיון שלהם. אז הנה 10 דברים שלמדתי מאנשים מצליחנים.
1. חדשנות אמיתית זה תנאי הכרחי להצלחה ביזמות. רוב הפעמים חדשנות קונספטואלית לא תספיק ותצטרכו גם חדשנות טכנולוגית.
2. יש המון סיכון בסטארט-אפ, אבל רק אם יש לך מה להפסיד. 99% מהסטארט-אפים שאני שמעתי עליהם גייסו כסף ממשקיעים בשביל החברה שלהם וברוב הפעמים הם גם קיבלו משכורת סבירה לסיפוק צרכים בסיסים בחודשים הראשונים. אז מה אפשר להפסיד? כמה עשרות אלפי דולרים מהכיס שלך, עבודה טובה ובטחון כלכלי. זה המקסימום. שכל אחד יעשה את החשבון שלו כמה הדברים האלה קריטים לו בשלב זה בחיים.
3. הרבה מהיזמים המצליחים לא חזו את ההעתיד בצורה מוצלחת, אלא יצרו אותו בעזרת נחישות וכשרון.
4. תשוקה למוצר וצורך יומיומי אליו תגדיל פי כמה וכמה את הסיכוי של היזם להצליח עם המוצר שלו. החבר’ה מגוגל רצו להוריד את כל האינטרנט למחשב שלהם לצרכים מחקריים, מארק מפייסבוק פשוט רצה לשפר את התקשורת בין אנשים בקולג’ שלו, קווין רוז מדיגג נתקל במאות סיפורים ברשת בכל יום ורצה לשתף את זה עם אחרים. צורך אמיתי במוצר עוזר לפתח אותו בכיוון הנכון.
5. אחד הביטוים הכי נפוצים בשפת האינטרנט הוא scale. מתייחסים אל הביטוי הזה בדרך כלל בהקשר של שרתים וחומרה לאתרים. למרות זאת אפשר לראות שבכל דבר היום מנסים לבנות מודלים חדשים שיאפשרו לחברות להתאים את עצמם להוצאות נמוכות בהרבה אבל לשמור על איכות דומה. זה נעשה פעמים רבות בעזרת תוכנות חכמות שחוסכות לך זמן, שימוש נכון במתכנתים זרים וזולים יותר, ועוד שיטות רבות. יזם שיצליח לצמצם עלויות ולהגדיל הכנסות עם שמירה על האיכות יכול להצליח בגדול.
6. בשביל להגיע למשהו שמרוצים ממנו צריך לטפס מדרגה אחר מדרגה. בשביל לפתח את פייסבוק מארק צוקרברג היה צריך קודם כל לפתח אתר למכללה שלו. אם הוא היה מנסה ליצור רשת חברתית לכל העולם ורק אחרי שהוא מסיים לבנות כזה אתר לשחרר אותו לציבור, הוא לא היה מצליח בחיים כמו שהוא מצליח היום. ברגע שהנחת לבנה אחת כמו שצריך, קל לך להניח את ההבאה בצורה מוצלחת.
7. גוגל לא הצליחו בגלל שהם עשו מנוע חיפוש כמו של יאהו רק יותר טוב. הם עשו משהו שונה. אל תנסו לעשות מוצר טוב יותר משל מישהו אחר. נסו לעשות משהו שונה שעונה על הצרכים של קהל היעד בצורה טובה יותר.
8. לא מספיק לפתח אפליקציה מעולה. צריך לחשוב במקביל איך מגייסים משתמשים בעזרת האפליקציה עצמה, בלי מאמצי שיווק יזומים. שיווק יקר מאוד ולא תמיד מצליח. אפליקציה מצליחה תהיה אפליקציה שקודם כל גורמת לאנשים להגיע לאתר ואחר כך מספקת להם פיצ’רים דביקים על מנת שיחזרו שוב ושוב. לכן שאתם מפתחים את האפליקציה שלכם תחשבו איך להוסיף פיצ’רים ויראלים ודביקים.
9. מיזם בלי פיצ’רים ויראלים ודביקים הוא מיזם שנידון לכשלון בעידן המידע.
10. אחד הדברים שהכי עוזרים ליזם להצליח עם המיזם שלו זה סיפור טוב. לכל שירות או אתר יש כמה דרכים לספרו. כדאי להתייעץ עם עיתונאי אם הסיפור של האתר שלכם מספיק מושך לכתבה בעיתון, כי אם לא, כנראה שאתם בבעיה ואתם צריכים לשנות ולשפר את הסיפור שלכם.
11. יזמים מוצלחים הם אנשים שגורמים לאנשים אחרים להנות מהעבודה שהם עושים בשבילם.
21 באוקטובר, 2007 בשעה 3:46
אהבתי את 3
21 באוקטובר, 2007 בשעה 4:51
ליאור,
רשימה מרתקת. כמובן ש Item מס’ 10 קנה אותי אישית, זה ברור…
אגב, האם הגדרת או הוגדר לך ע”י המרואיינים - למה תיחשב הצלחה?
21 באוקטובר, 2007 בשעה 5:08
זאת שאלה שתמיד שואלים יגאל. אני חושב שההצלחה היא אישית. לא ההגדרתי שאם בן אדם יעשה את 11 הדברים שלדמתי הוא יצליח, כי ההצלחה תלויה במטרה שלו. ההצלחה שאני התייחסתי אליה בפוסט היא הצלחה בתחום היזמות והעסקים בעיקר, כי המרואינים שלי הצליחו בתחומים האלו.
כמובן שיש גם הצלחה בחיים האישים, החברתיים, הרוחנים ועוד… אולי גם יהיה פוסט על זה, אבל נראה לי אתה תעשה את העבודה טוב יותר ממני (-:
21 באוקטובר, 2007 בשעה 9:54
אחלה פוסט.
מנסיון בבימוי סרטים (וכל הפקה של סרט הוא סוג של מיזם) אני יכול להגיד לך שכל הדברים האלו נכונים ביותר.
פיצ’רים ויראליים דביקים בסרט, זה השיר של הסרט למשל, שהרדיו בוחר לנגן. או הפוסטר המוצלח שלו שנערים ונערות בוחרים לתלות בחדר…
גם בעולם ה”אמיתי” יש פיצ’רים ויראליים דביקים
21 באוקטובר, 2007 בשעה 10:30
נתי אני שמח לשמוע שגם בעולם הסרטים שזה בהחלט עולם של מיזמים, העקרונות האלה נכונים.
אולי באמת עולם הסרטים יכול ללמוד מעולם האינטרנט בהקשר של פיצ’רים ויראלים ודביקים.
לדוגמא: אחד הפיצ’רים הויראלים המוצלחים ביותר זה לאפשר למישהו להקים סוג של אתר אצלך באתר, ואז הוא משווק את האתר של עצמו ובכך גם משווק אותך. אז בסרטים: לשתף בסרט מובילי דעה משכבות שונות ורבות מהאוכלוסיה ובכך תגרום להם לספר לכל החברים שלהם על הסרט…
מה אתר אומר?
21 באוקטובר, 2007 בשעה 11:10
בהחלט, בטח שמעת על הסרט על ההתחממות הגלובאלית עם אל גור. אז בניגוד למה שאנשים אולי חושבים, הסרט הזה לא היה רעיון של אל גור אלא של אנשים שפעילים בתחום, והם בחרו ספציפית את אל גור כי הם ידעו שהוא ימשוך הרבה יחסי ציבור. בסוף זה הפך להיות “הסרט של אל גור” ושירת את מטרות הארגון מעולה.
וכמובן, זכה בפרס נובל לשלום !
22 באוקטובר, 2007 בשעה 12:03
אהבתי,
פוסט מרענן ומקורי
23 באוקטובר, 2007 בשעה 3:13
שכחת מרכיז מאד מרכזי - טיימינג
בשלות השוק לרעיונות ויוזמות
23 באוקטובר, 2007 בשעה 3:28
זה קצת מתנגש עם 3, ככה שאני לא יכול להסכים עם זה לגמרי…
אם יש לך מספיק נחישות וכשרון אני מאמין שאת יכולה לחנך את השוק.
23 באוקטובר, 2007 בשעה 4:47
בגלל זה אהבתי את 3
אבל הרבה פעמים אתה רואה שהראשונים, אלו שמחנכים, רק מכשירים את הקרקע - ולא תמיד קוטפים את הפרס הגדול, ורק הממשיכים שלהם שנמצאים בשוק בשל יותר - זוכים
וזה מניסיו
23 באוקטובר, 2007 בשעה 4:51
בעניין הזה אני מסכים איתך.
למרות שלפעמים יכול להיות שהראשונים רק ידעו לחנך, ולא לקטוף את הפירות. גם לקטוף צריך לדעת…
23 באוקטובר, 2007 בשעה 9:00
בהחלט צודק. זה כישרון נפרד